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1、會(huì )議及銷(xiāo)售申請樣品和物料管理，產(chǎn)品彩頁(yè)和宣傳海報的設計和制作
2、區域性市場(chǎng)活動(dòng)的具體計劃和支持，配合銷(xiāo)售團隊定期舉行科室會(huì )議等相關(guān)市場(chǎng)推廣活動(dòng)
3、與海外市場(chǎng)銷(xiāo)售同事進(jìn)行溝通及合作
4、具備品牌及項目管理知識，
5、參與市場(chǎng)調查，收集和整理市場(chǎng)信息，協(xié)助銷(xiāo)售團隊制定區域性銷(xiāo)售策略
6、有較強的悟性，樂(lè )于學(xué)習新技術(shù)；
7、注重細節，提供細致的工作結果；
8、負責宣傳推廣材料的策劃和文案；
9、完成上級領(lǐng)導安排的其他工作。
1、本科及以上學(xué)歷，廣告設計，視覺(jué)設計，傳媒等專(zhuān)業(yè)
2、熟練使用PS等設計軟件
3、熟悉網(wǎng)絡(luò )和電子溝通優(yōu)先，維護過(guò)網(wǎng)站和公眾號；
4、熟悉電子表格和圖形應用；
1、市場(chǎng)策略制定與執行：全面計劃、安排和管理市場(chǎng)部的工作，制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，確保市場(chǎng)活動(dòng)的有序進(jìn)行，并為公司產(chǎn)品在醫療市場(chǎng)的定位提供決策依據。
2、團隊管理與合作協(xié)調：指導、檢查和控制本部門(mén)各項工作的實(shí)施，確保團隊高效運作；同時(shí)，協(xié)調部門(mén)內部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系，確保各項任務(wù)的順利完成。
3、市場(chǎng)規劃與預算：擬定并監督執行市場(chǎng)規劃與預算，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性和經(jīng)濟性。
4、品牌建設與推廣：制定并執行品牌推廣策略，提升公司品牌知名度，確保品牌形象與公司定位和價(jià)值觀(guān)一致。
5、市場(chǎng)監測與數據分析：負責市場(chǎng)趨勢的分析和預測，監測銷(xiāo)售數據并解讀，以便更好地理解客戶(hù)需求，挖掘潛在市場(chǎng)需求，并據此調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.醫學(xué)、醫療器械、生物化工類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的本科及以上學(xué)歷，以具備相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識和技能。
2.具備豐富的醫療器械行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗，特別是有市場(chǎng)總監或市場(chǎng)部經(jīng)理等管理職位的經(jīng)驗，能夠迅速適應和熟悉醫療器械市場(chǎng)的運作。
3.具有出色的品牌意識和整合傳播能力，良好的項目管理能力；
4.良好的廣告創(chuàng )意、文案策劃、活動(dòng)策劃能力和相關(guān)工作經(jīng)驗。
5.熟悉線(xiàn)上、線(xiàn)下的品牌推廣流程，并且有一定的品牌推廣資源優(yōu)先。
6.能夠適應出差等工作要求，以應對市場(chǎng)的快速變化。
1.市場(chǎng)策略
1.1傾聽(tīng)客戶(hù)反饋，捕捉市場(chǎng)發(fā)展變化和新的市場(chǎng)機會(huì )，收集用于制定市場(chǎng)策略的信息并匯總給市場(chǎng)經(jīng)理
1.2充分支持市場(chǎng)調研項目，及時(shí)向市場(chǎng)經(jīng)理反映競品的情況及竟爭對手的市場(chǎng)策略、提出合理化建議
1.3匯總歷史銷(xiāo)售數據和市場(chǎng)調研數據，對市場(chǎng)潛力進(jìn)行粗略分析
1.4 協(xié)助制定、執行公司的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)計劃，及時(shí)反饋執行過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題
1.5基于對所負責產(chǎn)品線(xiàn)或區域市場(chǎng)的理解，對產(chǎn)品組合的優(yōu)化及產(chǎn)品關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)建議，協(xié)助銷(xiāo)售團隊制定區域性銷(xiāo)售策略
2. 產(chǎn)品管理
2.1支持新產(chǎn)品的上市引進(jìn)計劃和新物價(jià)的建立，協(xié)助區域銷(xiāo)售和政府關(guān)系在各省制定新的物價(jià)，落實(shí)新產(chǎn)品定位、定價(jià)及上市推廣計劃
2.2依據公司市場(chǎng)戰略發(fā)展的需要，規劃并組織新產(chǎn)品培訓，支持銷(xiāo)售部門(mén)對經(jīng)銷(xiāo)商及臨床醫生進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)指導
2.3 隨時(shí)收集區域銷(xiāo)售團隊對市場(chǎng)推廣的建議和期望并就已確定的市場(chǎng)推廣計劃取得銷(xiāo)售團隊的認可和支持
2.4 按照部門(mén)統一要求，及時(shí)開(kāi)發(fā)和更新銷(xiāo)售市場(chǎng)工具
3.學(xué)術(shù)影響力
3.1負責組織專(zhuān)業(yè)"樂(lè )奧學(xué)院"以推廣產(chǎn)品的臨床應用，建立并維護與相關(guān)專(zhuān)家的順暢溝通，包括組織小范圍專(zhuān)家沙龍以及編寫(xiě)專(zhuān)家PPT內容
3.2就所負責的產(chǎn)品線(xiàn)及區域，對線(xiàn)上及線(xiàn)下的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行計劃和執行
3.3按照需要參與科研項目及學(xué)術(shù)交流活動(dòng)
4.為一線(xiàn)銷(xiāo)售和運營(yíng)提供支持
4.1區域性市場(chǎng)活動(dòng)的具體計劃和支持，配合銷(xiāo)售團隊定期舉行科室會(huì )議等相關(guān)市場(chǎng)推廣活動(dòng)
5.完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
1、 醫學(xué)學(xué)士及以上學(xué)歷
2、5年以上醫療器械相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作經(jīng)驗
3、 具備外科臨床產(chǎn)品的市場(chǎng)工作經(jīng)驗，尤其肝膽外科為佳
4、具有獨立分析能力，能夠提出建設性見(jiàn)的意和計劃，以加速銷(xiāo)售增長(cháng)
5、 優(yōu)秀的商業(yè)敏感度并具備產(chǎn)品組合管理的專(zhuān)業(yè)知識
6、有能力了解和分析復雜的科學(xué)文獻和使用廣泛的臨床數據幫助產(chǎn)品的推廣
7、具有品牌及項目管理知識
8、較強的溝通能力:口頭/推廣及技術(shù)文案寫(xiě)作； 熟練使用Excel和PPT，普通話(huà)和英語(yǔ)流利
Job Summary:
The Regional Sales Manager will be responsible for developing and implementing strategic sales initiatives, managing key accounts, and building strong relationships with end users, distributors, and other stakeholders in the local market. This role requires a deep understanding of digestive field, as well as strong business acumen and excellent communication and negotiation skills.
Key Responsibilities:
1-Develop and execute a comprehensive sales strategy to drive revenue growth and market expansion in the market
2-Identify and prospect potential customers, including hospitals, clinics, and distributors, to build a robust sales pipeline.
3-Establish and maintain strong relationships with key decision-makers and influencers in the healthcare industry.
4-Conduct product demonstrations, presentations, and training sessions to healthcare professionals, showcasing the features, benefits, and clinical value of our products.
5-Collaborate with the marketing team to develop and implement effective promotional campaigns, product launches, and educational initiatives to raise awareness and drive demand for our products.
6-Monitor market trends, competitive activities, and customer feedback to identify opportunities, threats, and areas for improvement.
7-Provide regular sales forecasts, reports, and updates to the management team, highlighting progress, challenges, and recommendations for achieving sales targets.
8-Collaborate with the customer service team to ensure timely order processing, delivery, and resolution of customer inquiries or issues.
9-Attend relevant conferences, exhibitions, and industry events to represent the company, network with potential customers, and stay updated on industry developments.
1、工藝改進(jìn)：負責過(guò)程控制與數據分析，為提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本對生產(chǎn)工藝過(guò)程進(jìn)行持續改進(jìn)。包括產(chǎn)品性能水平提升，穩定性提升，工裝模具設計改進(jìn)等。
2、合格率的提高和維護：收集不合格數據，參與不合格評審，對不合格原因進(jìn)行分析并采取相應的糾正預防措施。
3、日常工藝監督：依照作業(yè)指導書(shū)，監督和指導生產(chǎn)工藝的使用，確保生產(chǎn)工藝被準確理解和貫徹。
4. 對操作人員進(jìn)行生產(chǎn)新工藝培訓。
5. 完成上級主管交辦的其他事項。
1. 機械設計或機械加工制造專(zhuān)業(yè)，熟練使用二維、三維繪圖軟件；
2. 本科以上學(xué)歷，4年以上機械加工、或設備組裝、或電子組裝行業(yè)經(jīng)驗，能獨立分析產(chǎn)線(xiàn)問(wèn)題、設計工藝裝備；有醫療器械相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先；
3. 有較強的時(shí)間觀(guān)念和責任意識，工作積極主動(dòng)，擅于溝通；
4. 具有創(chuàng )新能力，良好的團隊協(xié)作精神及較強的溝通能力。
